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    革旧迎新 2017年地板经销商发展必备三大能力

    2016年对地面外商来说是充满挑战的一年,事在人为成本与原材料费用不断充实,再增长市场过度竞争之压力,地面经销商的净利润空间一再被裁减。2017年,这种现象或许仍将继续。地面经销商若还是按照原来的治本和行销模式来经营,必定吉凶难料。新的一年已经来到,地面经销商也需重新开始,革命陈旧做法,方能出现新的转机。

     

     

    调整产品结构

     

    过去,每个地板经销商的净利润机制都大体相同,即扶植起“摇钱树产品”,下一场用他的净利润来弥补其它产品的亏损。具体地说经销商公司的产品良莠不齐,有赚有赔没有联系,只要最后的现钞合计为赚钱,就万事大吉。但今天这种想法很可能会导致亏损。因为这些摇钱树的产品会变成著名着眼睛搜寻“盈利产品”的另外企业的重要性攻击目标,在过度竞争之下,盈利就会很快回落,无法弥补其他产品的亏损。故此,某种“东方不亮西方亮”的想法,必将使自己陷入全面的亏损之中。要消灭亏损问题,必须砍掉的该砍掉产品,同时通过调节产品结构来确保企业盈利。

     

    管理创造利润

     

    在经济快速增长期,因为经营条件好,销售额不断充实,盈利也连续增长,年年岁岁无需特别拼命,地面经销商的能源也会滚滚而来。但是,今非昔比,原本的各族产品标价一路走低,销售额也很难有明确的充实,增长缺乏具有吸引力的新产品,导致收益停滞不前甚至下降。而职工的月薪却不断上涨;原材料和水资源的价位像断了点的热气球不断升起;各类经费支出也增加,概括,地面经销商受到收入两地方的压力,如果仍继续以前的作法,即使使出全身的办法也可能面临亏损。总之,某种坐等利润上门的日月已经过去了,如果因循守旧必然导致亏损。要确保利润,地面经销商就只能通过自身的斗争来“创建利润”。

     

    向服务商转变

     

    原本大部分地板经销商的运行方式是“重销售,轻服务”。都单纯的重视送货、结款等系列业务工作,产品的用电量成了和睦唯一的对象;忘记了市场之开支、保护,体系和网络的振兴;忘记了扶持客户做大做强、共同前进;忘记了今日的传销终端是顾客之思维认同。新的一年里,地面经销商要下卖货商向服务商转变,深化终端和顾客服务。和终端一起研究怎么快速把产品卖给消费者,终端没有货自然就要进货;和终端店联合成立典型的顾客档案资料,富裕消费者服务工作之展开,以赢得消费者对品牌的力度,争取回头客。

     

    经济新常态下,是否在“老的奋斗”外方取得胜利,是下地板经销商生存和升华之不可或缺能力。行业低速增长期,地面经销商必须改革根深蒂固的旧传统,雷利风行地解决问题并创造利润,方能获得可持续发展。

    2017-1-3 16:26:45      浏览人次: 1037
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